L’achat d’un bateau – Des conseils de nos experts

Que ce soit pour s’initier à la plaisance ou encore se procurer un modèle plus gros ou plus récent, l’achat d’un bateau demeure un processus complexe qui exige du sérieux de la part du nouvel acquéreur ainsi que des précautions élémentaires afin de trouver une perle et non un citron. L’idéal serait évidemment de pouvoir pointer un bateau en disant « Je prends celui-là », de verser le montant à payer et le tour serait joué! Malheureusement, la réalité est tout autre. Il faut être prêt à évaluer les pour et les contre, et à ne pas brûler les étapes afin de faire en sorte qu’on se retrouvera sur l’eau avec un sourire sur le visage.

Peu importe que vous soyez un novice ou un plaisancier chevronné, le fait de naviguer dans les méandres d’un processus d’achat pourrait vous sembler déroutant, accablant et parfois même complètement frustrant. Nous avons recueilli pour vous des conseils donnés par plusieurs professionnels en la matière quant à la meilleure façon de procéder pour effectuer l’achat d’un bateau. Ces précieux conseils vous aideront assurément à effectuer un choix judicieux une fois que vous aurez franchi toutes les étapes du processus d’achat.

Le dilemme du choix

Avant de commencer à faire du lèche-vitrines, il vous faudra déterminer l’utilisation que vous comptez faire de votre bateau. Comptez-vous coucher à bord de votre bateau, faire des excursions de pêche, l’utiliser pour la pratique des sports nautiques ou encore pour combiner quelques-unes de ces activités?

Peter Wilson, conseiller chez Crate Marine précise qu’il commence toujours de cette façon lorsqu’il rencontre un nouveau client. Un professionnel compétent saura vous poser les bonnes questions afin d’obtenir le plus d’information possible pour ensuite affiner vos choix et vous proposer une solution sur mesure qui répondra à vos besoins.

« Je leur pose une foule de questions et je fais vraiment de mon mieux pour trouver le type de bateau qui leur conviendra le mieux », explique-t-il.

Wilson ajoute cependant que la plupart des nouveaux adeptes de la plaisance ne se procureront pas nécessairement le bateau parfait lors de leur premier achat. « Ils vivront une belle expérience, mais ils ne seront entièrement conscients de leurs vrais besoins que lorsqu’ils auront du vécu sur l’eau avec leur bateau. Plus ils se familiariseront avec le bateau qu’ils viennent d’acheter, plus ils découvriront les qualités qu’ils rechercheront lors de leur prochain achat.

Où acheter?

Maintenant que vous avez commencé à limiter votre recherche à certains modèles, il est temps de passer aux vraies affaires. Mais à quel concessionnaire vous adresserez-vous et comment? Il vous faut pour cela prendre en considération une série de facteurs.

En premier lieu, ce n’est pas nécessairement la meilleure chose à faire que de tenter de conclure l’achat du siècle. Si le vendeur ou le concessionnaire est situé loin de l’endroit où vous prévoyez naviguer avec votre bateau, cela pourrait s’avérer à long terme dispendieux. Vous constaterez qu’il n’y a pas beaucoup d’écart dans les prix demandés par la plupart des concessionnaires et qu’il serait sage de votre part de fixer votre choix sur un détaillant de votre région. De cette façon, en cas de problème avec votre bateau, votre concessionnaire sera à votre portée et pourra même vous offrir un service de réparation à quai.

Il est également conseillé de prendre un peu de temps pour s’informer au sujet du concessionnaire. Tentez de savoir d’abord depuis combien de temps l’entreprise existe et s’il s’agit d’un concessionnaire autorisé par le fabricant. Si l’entreprise jouit d’une bonne réputation, il est recommandé de visiter les lieux et de parler avec le directeur du service après-vente afin de voir l’inventaire des pièces et des accessoires disponibles. Profitez-en aussi pour vous informer si les techniciens ont une formation à jour.

Il n’y a rien de plus désagréable que de se retrouver avec un problème qui vous empêche de profiter de votre bateau alors qu’un beau week-end s’annonce et que vos amis et votre famille vous rendent visite. Assurez-vous que quelqu’un à proximité sera capable de prendre soin de vous!

Le fait de faire confiance à des gens bien établis dans l’industrie de la plaisance vous aidera également quand viendra la question du financement de votre achat. Les chances seront en votre faveur si l’entreprise possède des relations de longue date avec ses prêteurs et vous pourrez ainsi obtenir un taux plus concurrentiel que si vous faisiez simplement affaire avec votre succursale bancaire locale.

L’intermédiaire d’un courtier

L’utilisation d’un courtier pour acheter ou vendre un bateau se compare facilement au choix d’un agent immobilier pour acheter ou vendre une maison. Une commission sera payable lors de la conclusion de la vente.

Non seulement les courtiers ont-ils accès à un vaste inventaire, mais ils peuvent également se charger du processus d’achat du début à la fin avec leur client. Cela signifie qu’ils peuvent s’occuper des meilleures options d’achat possible en se basant sur vos critères. Ils s’assureront d’un prix qui correspond bien au marché pour le bateau que vous voulez acheter ou vendre en se basant sur des données précises avant que vous soyez prêt à passer à l’action.

Il ne s’agit pas simplement de trouver le bateau idéal pour le client et de négocier la meilleure affaire.

Un courtier retient les acomptes et soldes finaux tant que toutes les conditions ne sont pas remplies. Ce n’est qu’à ce moment qu’il libère le montant total à payer. Il est souvent la voix de la raison lorsque vient le temps de conclure une affaire et il passe à travers toutes les étapes avec le client, que ce soit une expertise ou un essai sur l’eau.

Une expertise permettra de soulever des questions que peu de plaisanciers sont capables de cerner, que ce soit par manque de connaissances ou d’expérience. Un courtier pourra vous aider à établir des conditions appropriées s’il s’agit d’un bateau usagé et s’il comporte certaines anomalies. Il pourra également être un médiateur valable si l’acheteur et le vendeur ne sont pas d’accord sur certains détails.

Comme pour n’importe quelle autre étape du processus d’achat d’un bateau, il vous incombe de bien choisir le courtier avec lequel vous voulez travailler. Recherchez spécialement quelqu’un qui fait partie d’une association professionnelle. Il doit respecter un code d’éthique et est assujetti à plusieurs normes pour obtenir son accréditation.

Souscrire une assurance

Maintenant que vous êtes prêt à signer le contrat d’achat, il vous faut passer à l’étape de la protection de votre nouvel investissement. Pour ce faire, un courtier d’assurance maritime pourra vous être d’une aide précieuse.

Un courtier d’assurance maritime saura vous conseiller judicieusement en tenant compte à la fois du type de bateau et de la valeur de votre investissement afin de trouver la protection d’assurance qui vous convient, contrairement à ceux qui œuvrent dans le domaine de l’assurance habitation ou automobile.

La valeur de l’assurance ne devrait pas simplement être fixée en fonction du prix du bateau, car de nombreuses variables peuvent entrer en ligne de compte – et payer moins cher ne signifie pas nécessairement faire la meilleure affaire. Il y a des considérations essentielles à surveiller de près. D’abord, vous devriez connaître ce que votre compagnie d’assurance payera si quelque chose arrive à votre bateau. Deuxièmement, assurez-vous d’obtenir la valeur agréée. Ainsi, on vous versera un montant prédéterminé en cas de perte totale de votre bateau. De plus, en vertu de cette clause, la valeur des pièces de rechange ne sera pas dépréciée en cas de réclamation pour des problèmes mécaniques ou une collision. En conclusion, vous devriez sérieusement envisager d’ajouter un avenant de remorquage d’urgence en cas d’échouage.

Le fait d’avoir recours aux services d’un professionnel qui possède de solides relations dans l’industrie de la plaisance, rappelons-le, vous sera d’une aide précieuse en cas de problème. Un courtier d’assurance maritime pourra souvent accélérer le processus quand viendra le temps de faire une réclamation ou si vous avez besoin de conseils.

L’été ne dure pas longtemps et les gens qui achètent un bateau veulent en profiter dès les premières belles journées. Être entouré de gens compétents peut accélérer vraiment les choses.

Prendre le temps

Que ce soit votre premier bateau ou non, considérant que le prix peut aller jusqu’à dans les sept chiffres, il s’agit là souvent d’un gros investissement. Il est donc important que vous vous assuriez de choisir un modèle qui vous conviendra parfaitement, mais il est aussi essentiel pour vous d’être bien accompagné durant tout le processus d’achat et même une fois la vente conclue.

Rappelez-vous simplement que si une occasion semble trop belle pour être vraie, c’est probablement le cas. Le fait que vous obteniez le prix de détail le plus bas ne signifie pas toujours que vous faites la meilleure affaire. Faites confiance aux professionnels de l’industrie de la plaisance, car ce sont des gens qui font preuve de leur engagement envers la santé et la vitalité de cette industrie. Ceux-ci ont à cœur que vous viviez des années de plaisir comme plaisancier, et cela est fondamental. Assurez-vous de trouver un concessionnaire ou un courtier qui saura vous guider comme un pro au cours du processus d’achat. Vous vous donnerez ainsi la meilleure chance avant de vivre pleinement ce qui vous attend sur l’eau.

Par Amanda Comission

*Reportage publié dans la parution Automne 2014 du magazine Québec Yachting.